Wenn Investoren nach der Burn Rate fragen, meinen sie oft verschiedene Dinge. Die Unterscheidung zwischen Gross Burn und Net Burn ist fundamental — und beeinflusst strategische Entscheidungen über Wachstum, Sparmaßnahmen und Fundraising-Timing.
Definitionen
- Gross Burn Rate: Alle monatlichen Ausgaben — unabhängig von Einnahmen. Zeigt, wie viel das Unternehmen insgesamt kostet.
- Net Burn Rate: Monatliche Ausgaben minus monatliche Einnahmen. Zeigt, wie viel Cash tatsächlich verloren geht.
Rechenbeispiel
| Position | Betrag |
|---|---|
| Monatliche Ausgaben (Gross Burn) | 120.000 € |
| Monatliche Einnahmen | 45.000 € |
| Net Burn Rate | 75.000 € |
Bei 600.000 € Cash: Runway nach Gross Burn = 5 Monate, nach Net Burn = 8 Monate. Ein erheblicher Unterschied für die Planung.
Wann welche Kennzahl relevant ist
Net Burn für Runway-Berechnung
Der Net Burn ist die relevante Größe für die Runway-Berechnung. Er zeigt, wie schnell das Unternehmen tatsächlich Cash verbrennt — unter Berücksichtigung der Einnahmen.
Gross Burn für Risikobewertung
Der Gross Burn zeigt das Worst-Case-Szenario: Was passiert, wenn alle Einnahmen wegfallen? Für die Szenarioplanung ist diese Perspektive unerlässlich.
Burn-Rate-Ratio für Effizienz
Burn-Rate-Ratio = Net Burn / Gross Burn
Ein Ratio von 0,6 bedeutet: 60 % der Ausgaben werden nicht durch Einnahmen gedeckt. Ziel: Dieses Ratio konsequent Richtung 0 drücken — bei 0 ist das Unternehmen cashflow-neutral.
Steuerung der Gross Burn Rate
Die Gross Burn Rate senken Sie durch Kostenoptimierung:
- Personalkosten: Freelancer statt Festanstellungen für variable Bedarfe
- Infrastruktur: Cloud-Kosten optimieren, unnötige Tools kündigen
- Büro: Co-Working statt eigene Flächen, Remote-first-Kultur
- Marketing: Performance-Marketing mit klarem ROI statt Brandbuilding
Steuerung der Net Burn Rate
Die Net Burn Rate verbessern Sie auch über die Einnahmenseite:
- Monetarisierung beschleunigen: Bezahlpiloten statt kostenloser Beta
- Preise erhöhen (oft der schnellste Hebel!)
- Upselling an bestehende Kunden
- Schnellere Zahlungseingänge durch kürzere Zahlungsziele
Reporting: Burn Rate richtig kommunizieren
Im Investoren-Reporting sollten Sie immer beide Werte angeben:
- Gross Burn Rate — monatlich, im 3-Monats-Trend
- Net Burn Rate — monatlich, im 3-Monats-Trend
- Runway — basierend auf Net Burn, für Base und Worst Case
- Burn-Rate-Ratio — als Effizienzkennzahl
Visualisieren Sie diese Kennzahlen in Ihrem KPI-Dashboard zusammen mit den anderen Liquiditätskennzahlen.
Fazit
Gross Burn und Net Burn erzählen verschiedene Geschichten. Verstehen Sie beide, kommunizieren Sie beide und steuern Sie beide aktiv. Das Ziel ist klar: Net Burn gegen null — ohne das Wachstum zu opfern.